新玻网特约撰稿人：

广东新高宝工艺玻璃有限公司

总经理杨焙焜

谈谈深加工企业如何走出困境：

随着全国大环保的影响，深加工企业的配套厂商，不同程度地上调了原材料的销售价格，有些原材料演变成进入有款买不到货的时代，加剧了深加工企业生存的艰辛！

很不幸，钢化厂成为这次上调的替罪羊，究其原因，个人认为可归纳为以下几点：

一、钢化厂是玻璃用料的主力军，规模实力参次不齐。二、钢化厂设备投入的自动化程度不高，产品成本高低各不相同，而产品品质鱼龙混杂。三、资金投入也成为困境的风向标。四，恶意中标，低价接单，垫资销售更加大深加工企业的流动资金风险。五，人员配置不足，设备老化不更新，使生产成本在市场不具备足够的竞争力。六，产品单一，订单利润微薄。

以上几点让深加工企业陷入困境，面临去留两难的问题。特别要指出的是，原片是占深加工企业主材80%左右的重要原材料，价格不断上调使深加工企业雪上加霜，如今，工人最怕听到的就是价格又涨，原来签订的合同订单，因加工周期长，出货及资金回笼的时间性客观存在，容易造成深加企业在原材料上涨中接连亏损。

可怕的是，上游厂家的价格上涨历来喜欢抱团，涨价调整官方公布更是默契般地选择在深夜突击发布，没有给下游企业缓冲期，被动的下游企业，因无法采取有效的应对措施和自身对行业价格的把握能力不足，迅速陷入困境，从而产生了要面对企业去留取舍的无奈。

水能载舟，亦能覆舟！只有演员，没有观众这个戏怎么演，上游厂商也该清醒一下了。下游的今天或是上游明天的写照。

致深加工的同仁们，请自律，自重，走出自己的特色之路，路还在脚下！

作者杨焙焜

【新玻延伸】：

新玻网《材料上涨毛利失守，广东深加工企业这个不干了》一文（新玻商城《材料上涨毛利失守夹缝中的玻璃深加工企业自律》）当前已超过三万六千的阅读量，文中的“深加工企业经营艰难原因调查”数据可以看出，当前“原材料价格的不稳定上涨”占30%的意见比例，“下游工程项目收款难”以27%的比例紧跟其后，无疑是深加工企业“夹缝求生”的真实写照。

截至9月19日11:00投票数据

环保将会作为国情长期坚持下去，原材料价格的不稳定或将持续下去，随着早前新一轮的房产调控开展，作为受地产影响相对滞后的建材业的市场环境或将逐渐显现，可以预估，在接下来相当长的一段时间，深加工企业仍将要面对上下游夹击的持久挑战，不过，与其怨天尤人，不如痛定思痛，毕竟打铁还需自身硬。以下观点，为《材料上涨毛利失守，广东深加工企业这个不干了》读者留言整理所得，仅供参考。

玻璃原片价格一路看涨，什么时候能够停止涨价甚至恢复到原来的价格成了下游深加工企业最关心的问题。但是以目前的情形来看，涨价潮似乎仍需很长一段时间才能平息，也就意味着企业将在未来很长一段时间维持这种“进退两难”的现状，以致企业苦苦哀叹“生意难做”。

虽有个别财大气粗的企业表示原料上涨深加工企业也能跟着水涨船高，企业困难主要还是垫资压款问题，否则手中有钱再难也能走下去。但诚然并不是每一家企业都有雄厚的资金能做到现金采购原辅材料，然后再无底洞垫资下游，毕竟深加工企业除了上游以外，还受到业主、幕墙公司的限制，因为一个工程往往是一两年前就订下来的合同，要履行合同，就导致了企业涨一分钱都非常难，无法随着原片涨价而随意涨价。上游原材料价格上涨向下游转移，抬高了下游企业成本，而下游企业无法转嫁成本，其发展自然受困。

也有业内人士指出，深加工生存困难的根本原因不是涨价。目前中国行情是都以规模论为基础，导致产能成为架在自己脖子上的一把刀，所谓恶性竞争，固然有不自律者造成，但是过剩的产能是谁造成的？过剩和自律是反比制约存在。

原片价格持续走高，是供给侧改革产生的普遍现象，市场失灵，行业手段有限，唯有有形之手给予政策性指导，但目前无人对市场有相应的管控，这是病态的体现，而此时正是建立健康诚信的新型业态的最佳时机，在原片价格疯涨的同时，希望各地区政府能够加强对炒作价格、胡乱涨价、扰乱市场的情况进行有效管控，稳定市场秩序，维护上下游企业的合法权益。另一方面也有业内人士建议，以市为单位成立玻璃协会，取缔一些规模小的、没有前景的深加工作坊式的工厂，对加工的产品给予质量评估，达不到质量要求的，不予发货，保障产品的价格，杜绝恶意压价现象，从而让玻璃深加工的市场有序、平稳、公平、公正，也让从事这个行业的从业人员有一份自己满意的事业。

从当前看，深加工企业若想通过降低原料采购价格实现降低成本的可能性比较小，更重要的还是回归到深加工本身，通过提升制造效率和工艺、提升良品率等方式降低制造成本。换个角度看，此次原片涨价是市场倒逼企业改变经营理念和方向，促使产品分级而下，更加精细化。

尤其过去大部分中小企业是凭借价格优势赢得市场，但原料涨价后，中小企业只能通过大幅度涨价来维持生计，而大企业的涨价幅度相对要小，也就是说，涨价潮使低端产品价格和中高端产品价格差缩小了，那么哪家下游企业会选择没有没有产品优势又没有价格优势的低端产品呢？所以不悲不怨，自律自控，现金为王，强化内控，当为深加工企业的生存之道。