材料上涨毛利失守夹缝中的玻璃深加工企业自律

冯明 / 2017-09-16

 

9月15日,广东省玻璃行业协会工程玻璃分会第三次会议在广东新华强玻璃科技有限公司办公大楼举行,这座除主体混凝土钢筋结构外就是玻璃的大楼,迎来了包括南玻、信义、耀皮、中航、鹏玻、创兴、南亮等广东玻璃深加工的巨头在内的几乎所有玻璃深加工规模企业,这也是素来低调的新华强公司首次举办对外的大型会议。

 

而这些行业“大佬”们尽管面容各不相同,但眉宇间的皱着“涨价”“自律”“垫资”等会议主题却相似地神色凝重。

 

仅原片涨?玻璃胶铝条分子筛不答应

 

会议开始,协会秘书长陈林透露,在前一天结束的广东浮法玻璃企业会议上已经竭力把涨价控制到最低,引导正确的价格调整体系。会议东道主广东新华强玻璃科技有限公司总经理何志强随即接过话筒,呼吁行业能协力强化行业自律,整顿行业恶性竞争,降低经营风险,建立持续良性健康的发展。

 

显然,开场即已拉开了材料商与深加工企业之间的博弈。

 

据报道,自2016年6月至今玻璃原片单价最高峰涨幅近40%,去年7-8月份全国的原片玻璃价格拉升是在华南,然后华北跟进,今年的主导到了沙河,进而带动华南,华南出现了跟涨局面。

 

随着2017年8月12日全国玻璃原片生产大型企业在山东淄博召开平板玻璃行业运行分析会议之后,又开启了新一轮涨价浪潮。会议上有分析认为,原、燃料价格上涨大势所趋,环保投入进一步加大,玻璃制造成本会持续攀升。

 

仅仅是原片在上涨吗?那未免太乐观,玻璃胶第一个不答应。

 

今年3月份举办的第六届中国建筑幕墙安全应用高峰论坛和第23届全国铝门窗幕墙博览会上,有自媒体(沃尔森胶搜狐号)从沃尔森、新安、道康宁、白云化工等众多参展玻璃胶生产企业了解到,由于原材料(107胶、纳米碳酸钙等)成本的持续上涨,玻璃胶生产企业首次提价,展会期间订货的经销商涨价6-10%,展会后订货涨价10-15%不等,平均涨幅在6%至15%之间。

 

据悉,在过去的8个月时间里,受107胶、纳米碳酸钙等基础化工品涨价影响,玻璃胶生产成本持续攀升;进入2017下半年,有机硅单体厂持续封盘,导致107胶等等原材料供不应求,也推高了原材料价格的上涨。因此,玻璃胶等下游企业的生产成本增幅超过25%。

 

 

不仅如此,受环保与供给侧改革政策的影响,铝材价格上涨创了五年来新高,在产能和环保督察政策持续推进下,铝市热度并无转淡迹象,有分析认为,随着冬季限产政策相继出炉,铝价后市仍被看好,仍有上涨空间。玻璃深加工用到的铝条水涨船高,紧跟原片涨价步伐。

 

更让深加工企业苦不堪言的是,除了原片,玻璃胶,铝条外,分子筛和包装箱也开始加入涨价大军,有企业甚至遭遇连分子筛都订不到货的状况。

 

有分析指出,深加工企业正在经历着前所未有的艰难,中国环保的治理将是常态化,环保只会越来越严格,由环保产生的影响将是长久的,原材料生产的影响也将是长久。这无疑让玻璃深加工企业对原材料的价格稳定的指望蒙上了阴影。

 

夹心饼干:原材料涨价工程款难收

 

去年原片涨价,深加工企业集体屏住呼吸不吭声,以为是短期行为两三个月后会恢复正常,事实上并非如此,大多企业今年年初制定的年度经营计划已经不起原材料短时间上涨的变化,原片厂涨价通知独特的发布方式更让与会的深加工企业无所适应。

 

有趣的是,原片涨价通知大多在深夜发布,有企业调侃,只要是半夜微信消息声音响起,就必然是涨价通知,以致只要夜里听到微信消息的声音就提心吊胆。这种半夜涨价的方式,让深加工企业在排产上显得十分被动,白天签订的合同,到了夜里就得重新计算,有企业接到工程订单,三个月后排产时,发现由于原片的大幅上涨,订单已经严重亏损,“不做就是赚到,总比亏损好”成了部分企业的无奈。

 

东莞永盛玻璃有限公司总经理翁纯贤在会议上强烈呼吁原片企业涨价应提前三天通知或者更长时间,让深加工企业有充分的准备,或者直接把涨价做到一步到位,方便深加工企业能及时通知下游企业。更有企业吐苦水,涨价不是问题,即使是大幅上涨,但涨价周期应该稳定在一年或者一个季度,而不是毫无征兆的突然涨价把深加工企业排产陷入被动。

 

 

深加工毛利20%失守,辉煌不再

 

这边对原材料上涨无所适从,另一边,装饰与幕墙公司的低价的收款让深加工企业“腹背受敌”,本是“承上启下”的深加工行业,成了“夹心饼干”。

 

有着20年从业经历的佛山市中南罗森玻璃有限公司总经理徐媛在会议上感慨,随着原材料的上涨和装饰工程公司出货的低价,深加工企业辉煌不再,例如曾经120元单片不钢化的“抢手”已成追忆。有数据显示,LOW-E历史最高报价385.34元每平方,如今已难突破200元每平方,甚至有订单跌破两位数每平方。

 

与会大多企业认同毛利20%早已失守,材料比例上升到40%-60%,LOW-E大板利润在下滑,工程玻璃利润在下滑,南玻、信义、耀皮等巨头面临着同样的局面,中山市格兰特实业有限公司总经理郦江东认为,当前已到了燃眉之急的局面,公司坚持20年的深加工,毛利一直在下滑,这种看不到底的价格下滑,背离了企业发展的根本,他表示会尽快能把产品恢复应有的状态。

 

产品利润的下滑,来源于装饰和幕墙公司的强势。其中以垫资为首的付款方式和对多家企业进行询价引起恶性竞争的老大难问题给深加工企业的压力由来已久,而收款难、扣款、罚款进一步压缩了深加工企业的利润,他们对此更是无计可施。

 

雪上加霜的是,由于部分深加工企业的不自律,企业间的恶性竞争导致的价格底线守失让装饰和幕墙公司坐享渔翁之利,与工程商之间的拉锯,成了深加工企业与材料商外,又一重博弈,这使得深加工企业从“承上启下”的神台上被赶下,沦为“夹心饼干” 以自嘲。

 

东莞南玻工程玻璃有限公司销售副总李晓明会上指出,谁掌握了资源谁就掌握了话语权,深加工企业夹在材料商与工程商之间,使得每个企业都应该坚守自己的底线,主动放弃部分不合理订单,建立毛利的标准。这与格兰特总经理郦江东“不和价格低信誉差负能量的企业合作,制定价格与付款标准”的观点不谋而合。深圳市燎原玻璃有限公司总经理高珊珊建议参考安防设备的经验,在没有拿到安防厂家设备的相关资质证明情况下,工程项目无法通过相关部门的验收,对收款起到了很大的约束作用。广东特纳江玻实业发展有限公司董事长李德朋直言不讳希望政府能出台规定,增加装饰与幕墙公司在项目验收时需提供由材料商出具的产品相关资质与质量证明,否则不给予验收,以此使得深加工企业对装饰幕墙公司掌握收款主动权。

 

敢为人先的反思与自律

 

另一方面,敢为人先的广东深加工企业也开始了新一轮的反思与“自救”,信义(东莞)工程玻璃有限公司总经理廖江洪表示,比起去年,公司今年对于工程付款的天数缩了70%,提高对了工程商的约束和降低自身资金的风险。与此同时,企业的自律要根据实际情况的变化,信义通过内部管理的变化,人员的调整,实现了效率的增长,内部深挖潜力是大环境下的必然。

 

佛山创兴工程玻璃有限公司总经理陈波建议行业自律同行共益,把现有的销售半径进一步缩小,以一家普通门窗厂年产20万平方米来计算,广东的玻璃深加工企业每100公里销售半径,服务4-5家上规模企业是足够应付的,同一半径范围内的企业尽管存在竞争,但要协商收款方式,同时积极拓展出口订单、散单、成品门窗等业务,做到不过分依赖建筑企业。

 

本次会议还有企业提出,深加工企业应优化订单,建立共享订单,从效率,原材料,订单弥补,消化订单等方面共享,降低成本。广东中航特种玻璃技术有限公司副总经理吴劲锋寄望行业协会核心机制的建立,权威性的建立,引导企业采购转变为行业采购,以此掌握原材料采购的主动权。

 

东莞市银建玻璃工程有限公司副总经理杨飞透露,材料上涨或者下降达到5%,将马上对产品价格进行调整。深圳市深南益玻璃制品有限公司梅亚军经理介绍,公司对于价格强势,低价不合理的项目不会参与,通过外贸订单和生产特殊工艺的优势来摆脱对低价工程项目的依赖。

 

 

 

举足轻重的广东深加工企业

 

广东玻璃产业集群借助广东市场容量和出口便利的优势,规模和产值远超于其它玻璃产业集群。目前,广东已成为我国平板玻璃和深加工玻璃生产、出口和效益大省,优质浮法玻璃生产能力居全国第一,玻璃深加工生产能力约占全国的三分之一,其地位在全国玻璃行业中举足轻重。本次会议上的反映出的深加工企业在上游涨价下游低价的生存状态也代表着国内大部分加工企业的生存现状。

 

广东省玻璃行业协会工程玻璃分会会长赵光豪、江门耀皮工程玻璃有限公司总经理赵光豪倡议杜绝垫资,收紧商务条款,定金按比例冲抵,并给出了合同保底总金额的比例。他建议从10月1日起,做到“批发批结”,缩短收款时间,争取明年起实现“款到发货”,以降低企业的资金风险,不仅如此,他还对钢化、彩釉、镀膜、夹层、中空等加工工序的成本给了指导,根据工艺和质量标准的不同,将产品进行合格品、一等品、优等品对产品进行优化定价。工程分会秘书长、广东南亮艺术玻璃科技股份有限公司董事长陈铭波在会议总结时重申和呼吁企业的自律,并发动企业签署《自律宣言》,倡导深加工企业在原片、玻璃胶,铝条等原材料上涨,给企业造成巨大压力的大环境下,和装饰和幕墙公司的合作,需控制低价,抵制同行间的恶性竞争,建立自己的价格体系和付款方式,以此应对当前的大环境的难关。

 

据了解,本次会议结束后,相关的倡议执行条例将会在广东省玻璃行业协会的引导下开展,有企业戏言,如果本次会议仍是纸上谈兵,对于无计可施的现状,就只剩下了国庆长假停工旅游了。

 

那么问题了,如果真到了这一步,是“揭竿而起”还是“三败俱伤”呢,这个是三方需要共同考虑的问题。

 

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