“依道而行,常德不离”-访东莞市日兴抛光材料有限公司部经理彭纪学

中国涂附磨具 / 2019-01-23


东莞日兴被业内所知也只是近一、两年的事,总经理彭纪学更是一向谦逊低调,不事张扬,以至于东莞日兴已经在国内外美容领域做得风生水起了,外界却并不太知晓。


与业内财大气粗、高端大气的大公司相比,东莞日兴看上去真的很不起眼。没有阔气的办公大楼,总经理办公室再普通不过的房子,3间工厂规模都不大,员工也不多,设备也说不上多大气,但就是在这样的条件下,他们却做出了上千个品种、各具特色的产品,满足了无数爱美者的需求。用一个个小产品撬动了一个大市场!


做企业其实就是做人。企业的特质,往往折射了掌门人的气质品格。学历不高却饱读诗书的彭纪学把中国传统文化融入自己的事业,用中国传统经典的内核滋养自己,依道而行,培育企业,因而才有了以小搏大,以柔克刚,以弱胜强的结果。


上善若水,水善利万物而不争


如今功成名就身价不菲的彭纪学,出生于安徽阜阳的农村,只有初中文化程度。十几岁即被迫结束学业外出打工。但他深知没有文化的可怕,因而对文化科学知识有着深深的渴望。在打工的日子里,他既不抽烟,又不喝酒,也不打牌,勤奋自律,苦苦求索,边打工边学习,用5年时间,读完了电大函授行政管理本科专业。同时因为他为人谦虚好学,兢兢业业,深受好评和器重,在这家全球行业排名前几位的台资企业里,他一路从车间干到了办公室,由工人做到了统计员、厂长助理,到最后的总务。用8年时间,完成了一次重要的人生磨砺。


台资老板同样出身贫寒,祖籍安徽,为人低调厚道,崇尚儒商文化,对他非常赏识器重,常常言传身教,对他影响至深。语重心长地对他说:大有大的难处和烦恼,小富在人,大富在天。人要有所作为,就得不断地学习提升自己,要读读《老子》、《论语》这些经典。


他说,刚开始读《老子》、《论语》,根本就读不懂,看一遍什么都不知道,但读的多了,慢慢就悟出其中的道理来了。如《老子》言:“上善若水,水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道”。这里面的哲理和道理很深刻,能琢磨和领会《老子》的含义,使我终身受益无穷。


以其终不自为大,故能成其大


世纪之交,身处改革开放前沿的广东,他切身地感受着解放思想的大潮涌动,建功创业的澎湃激情。眼看着周围各类企业如雨后春笋般创建萌芽,他不禁砰然心动,那种与生俱来的不甘平庸,想做一番事业的心,让他做出了大胆的抉择,毅然放弃当时已非常优厚的待遇,辞职创业办工厂。


2004年  3月,彭纪学开始在东莞虎门镇树田村他开始租地建厂房,注册成立了东莞市日兴抛光材料有限公司。主要经营家具、装修市场的各种抛光材料。


不久,他到国外办出差,很偶然地见到了一个很不起眼的海绵块,经了解,那是当时在国外已很流行的一种美甲抛光工具。回国后经过大量调研,他发现美容美甲产品在国外已很普及,但在国内还是一个不怎么被关注的领域。这是一个非常难得的商机!于是他果断地决定进入这个领域。


万事开头难。没有技术,没有装备,他到处学习借鉴,成立研发团队,投入人力物力,开始生产美容美甲抛光品。在这个过程中,他又用诚意打动了一位韩国资深美甲抛光材料专家,在他的鼎力相助和技术指导下,日兴的装备和技术水平有了很大的提高,美容美甲产品成功地打入韩国、日本市场,一跃成为了国内指甲美容抛光材料的先行者!


此后,日兴产品不断推陈出新,产品链不断延伸,应用领域日益广泛,市场需求量倍增,许多精密加工与抛光材料也使用海绵砂。不仅把客户需要的产品做出来了,客户还没有想到的产品也做出来了,而且比原来的更好用。尤其是独家推出的全新一代亮甲器、脱毛器,精美时尚,操作简单,效果鲜明持久,而且健康环保,成为国内外美容美甲的首选佳品。公司3家工厂订单都排得满满的,需要提前预定。


他说:“我用近20年的时间专注于海绵砂,不旁骛,不攀比,在引进韩国技术设备的基础上,自己研发创新,把海绵砂做精做细,做到更完美,目前已经可以生产上千个品种规格。”产品出口到韩国、日本、欧美和东南亚等地区。这种专注于一个领域,把产品做精、做专的务实和踏实,也透射出一种难得的工匠精神。


作为商者,彭纪学极为推崇"商圣"陶朱公范蠡;徽商后辈,他谨尊传统,讲求诚信、为人着想,依道而行。2008年金融危机时,国外的一个大客户,怕他承受不住市场不景气的压力,主动追加给他10%的货款。尽管再三推辞,但客商还是不由分说地硬把追加款打给了他。产品独特,诚信经营,用心服务,为他带来了不菲的回报。


《老子》言:是以圣人之能成其大也,以其终不自为大,故能成其大。


厚积薄发,把不起眼的美容美甲小产品,做出了大生意。


少则得,多则惑。是以圣人抱一,为天下式


彭纪学说,企业不能只为挣钱,要履行社会责任,为社会创造财富,满足客户需求,为客户提供最好的产品和服务。我们的工人创造了很高的劳动生产率,企业也为他们提供了较丰厚的工资福利和劳动保障,跟我十几年的人,现在都有车有房了。按照环保要求,我们3个工厂全部安装有除尘设备,粉尘零排放,做到了安全环保无污染。


当谈起中美贸易摩擦时,彭纪学说,我出口给客商的价格,所占他的成本并不高,人家客商不在乎加个10%或者25%的。对我们来说,这个没有什么影响。其实在我们这个行业,精明能干的老板真的不少,只是他们的目标太大了,一心把企业做大,但大而不强,低价竞争的居多。《道德经》说:“洼则盈,敝则新,少则得,多则惑。是以圣人抱一,为天下式。”如果一家企业具有“抱一”的品质,专心致志地把一件事情做到最优,做到受人尊重,全世界都无人能与你竞争,这不也很好吗?


既以为人,己愈有;既以与人,己愈多。


彭纪学最大的特点,就是知足常乐,他办企业不急不躁慢慢来,稳扎稳打不求快。他深谙《论语》所言:“无欲速,无见小利。欲速则不达,见小利则大事不成。”他尽人事,知天命,内不举债,外不欠款,靠积累自我发展,不搞大扩张,平均7、8年新建一个工厂。最早的工厂是1997年建的。2010年他建了第二个工厂,2016年又建了第三个工厂。由于产销两旺,目前他开始筹建第四个新工厂。


当谈及公司未来发展时,彭纪学说,经商办企业不能单靠一个人,财富这个东西要懂得分享,只有分享才能快乐。带动大家共同富裕,是我们先富起来者的责任。《道德经》说:“圣人不积,既以为人,己愈有;既以与人,己愈多。”我有一个愿望,就是帮助跟我打拼多年的人办厂,只要他们有这个能力和意愿,我就帮助他投资办厂致富。共享发展成果,大家都快乐,不是很好吗?如果有一两个工厂,将来发展得比我好,那就更好了,后继有人,才是最为重要的。